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新风项目支持政策


一、销售人员培训

对加盟经销商提供新风系统市场销售人员的业务技能培训,为经销商快速开拓市场打下良好基础。

 

二、市场开发方案

拥有一支具有多年新风系统市场开发经验的团队,已成功总结一整套成熟的新风系统市场开发方案,并可根据经销商的实力及区域市场现状提供针对性的市场开发方案。

 

三、产品知识培训

对加盟商提供维勒新风系统的产品营销知识及原理知识培训,提供竞争品牌的产品竞争技巧及竞品市场的渗透方案。

 

四、市场推广支持

我司将持续加大对新风系统市场开发的广告宣传投入,为加盟商的市场开发工作提供有效的宣传推广支持。

 

五、广告返利政策

我司除了在宣传推广方面对加盟商进行帮助,加盟商在销售期间独自进行广告宣传,公司根据情况给予广告返利补贴。

 

六、终端物料支持

我司对加盟商提供市场开发期间的所需的宣传物料,如DM,授权证明,电视广告片,等等终端销售所需物料。

 

七、区域客户对接

我司对已成功加盟经销商提供客户源支持,某区域成功开设加盟商,我司接受该区域客户咨询,成功开发客户后转当地加盟商进行销售服务工作。

 

八、销售网络组建

我司对加盟商组建当地销售网络提供全方位的政策、物料、方案支持。部分区域提供直接帮助建立二级加盟商。





维勒智能新风系统全国招商计划书



一、招商目的

为尽快把维勒智能新风推向全国市场,迅速建成各地市市代理的扁平化营销网络,促进我国空气健康事业的快速发展,我公司决定在全国实施全面招商工作。

二、对代理商的基本要求

1、具有一定的文化素养,从事过高端家庭工程产品的销售:如智能楼宇集成、全屋新风、全屋音响、综合布线、奢侈品等,掌控当地排名前50位的高端家装设计师资源

2、有强烈的使命感:热心于“为人类创造健康舒适空气环境”事业,专注空气质量,关心人类健康;

3、有良好的商业品质:人品好、讲诚信、热心公益事业、能够长期合作;

4、有独特的营销思路:思想意识超前,能把握市场发展趋势,善于运营高端品牌;

5、有一定经济实力:资金储备充足,能满足所代理的市场运作,开设维勒新风系统体验店,具备持续发展、深度发展的条件;

6、有团队建设理念:有专门从事于高端产品营销的团队人员和相关技术人员;

7、体验店不强调店面的大小,可以设立店中店,鼓励混合经营,但要求有演示区,有统一的CI形象标识,混合经营的产品需要体现产品的高端档次和形象

三、达成合作的相关流程

1、信息咨询:通过电话、传真等方式向我公司咨询代理事项,索取相关资料;

2、实地考察:厂商双方相互进行实地考察,相互深入了解;

3、确定合作:深度探讨代理公司发展方向、模式、总体发展战略规划以及维勒的产品优势、运作方法、市场前景、利润空间等;

4、签订合约:正式签署代理合同,办理各种手续,发放授权牌;

5、营销培训:领取相关资料,进行相关技术培训和营销培训;

6、开业准备:建立体验室或体验区、完善人员营销体系,进行广告宣传,开始营销工作。

四、招商数量及区域规划

代理商类别

公司注册地要求

代理商销售范围

直辖市代理

北京、上海、广东、天津、重庆

直辖市行政管理范围

省会城市代理

郑州、太原、武汉、济南、成都、西安、沈阳、广州、杭州、南京、合肥、福州、长沙、昆明、长春、南昌、海口、兰州、贵阳、银川、南宁、石家庄、哈尔滨、呼和浩特、乌鲁木齐、

全省行政管理区域

地级市代理

全国330个地级市

地级市所辖行政区域

备注:1、原则上不设立省级代理,每个直辖市、省会城市、地级市各招一家代理商,具有唯一性;

五、省会城市(直辖市级)、地市级代理商、经销商销售目标以及年度销售目标增幅要求

行政区域

代理权签约年度销售目标(万)

经销权提货金额(万)

下一年销售目标增幅

北京、上海、广东

面议

10

30%

天津、重庆、深圳

面议

8

30%

杭州、温州、宁波、南京、苏州、无锡、广州、济南

面议

6

30%

省会城市

面议

5

30%

各省地级城市

面议

3

50%

备注:1、代理商首次提(备)货金额不低于所签订年度销售目标的10-15%;

   2、代理商需缴纳2-5万元的安装质量保证金,代理协议方能生效,如达到年度销售额,此费用年终返还

   3、不设立全省总代理,每个城市代理商享有明装、暗装新风净化机代理权,无代理商的城市才可以派发经销权。

六、厂家对代理商的支持

1、区域保护:全国统一供货价和零售价,各区域严格实行代理政策,杜绝窜货、乱价行为的发生;

2、配送支持:公司建立专门的订货系统,按照代理商的订单要求进行物流配送,建立管理、生产、销售各个环节的信息化管理;

3、建店支持:为代理商提供体验室或体验区的装修标准效果图;

4、促销支持:公司及时总结各级代理商在经营过程中典型的销售活动经验,为商家提供促销活动操作方案;

5、广告支持:根据市场需要,在全国或地方性的电视台、报纸、网络等媒体进行品牌宣传;

6、政策支持:保证零售利润的同时,根据各代理商的年度销售额给予相应的奖励支持(具体返利点数需要面谈);

7、培训支持:对代理商的人员免费进行营销和售后安装技术培训。

七、厂家对经销商支持

1、区域保护:全国统一供货价和零售价,各区域严格实行代理政策,杜绝窜货、乱价行为的发生;

2、配送支持:公司建立专门的订货系统,按照经销商的订单要求进行物流配送,建立管理、生产、销售各个环节的信息化管理;

3、培训支持:对经销商的人员提供培训资料和安装视频。

4、已有代理商的地级市,经销商必须从代理商处提货,不允许跨区域或直接从工厂提货;

5、已有省级代理商的区域,其经销商的选择由省级代理商与厂家共同研究决定;

6、没有签订地市级代理商的区域,其经销商的销售提货直接从厂家进货,待地市级代理商确定后,从所属地市级代理商进货。